Chính sách hoa hồng thường - team sale 2026
1. KPI & Hoa hồng cơ bản [theo tháng]
1.1 KPI cá nhân tháng: 150.000.000 VNĐ/người/tháng
1.2 Điều kiện hưởng hoa hồng cơ bản: Doanh số đạt trên 150 triệu đồng/tháng
1.3 Tiêu chuẩn tính doanh thu:
Từ đơn khách lẻ: Khách hàng mua hàng thông qua các kênh bán lẻ, Ecommerce, mạng xã hội của công ty, hoặc tài khoản vận hành chung của team.
Từ đơn khách sỉ: Doanh số tính theo tổng doanh thu tính hoa hồng từ các khách hàng mới do team sale trực tiếp tìm kiếm và tư vấn.
| <100 triệu [70% KPI] | 100 - 150 triệu [80% KPI] | >150 triệu [100% KPI] |
| Hoa hồng cơ bản ~0.5%, và hưởng lương cứng theo quy định công ty. | Hoa hồng cơ bản ~1% và hưởng lương cứng theo quy định công ty. | Hoa hồng cơ bản 1% + Thưởng KPI tháng 1-2% trên tổng doanh thu tính. |
| Tổng ~0.5% | Tổng ~1% | Tổng 2-3% |
Từ đơn khách từ Data của Team Marketing: Doanh số tính theo tổng doanh thu tính hoa hồng từ các Lead/Data trực tiếp đưa về cho team sale chốt đơn. Doanh số được tính theo tiêu chuẩn cho cả team sale và team marketing.
| <100 triệu [70% KPI] | 100 - 150 triệu [80% KPI] | >150 triệu [100% KPI] |
| Chỉ hưởng lương cứng theo quy định công ty. | Hoa hồng cơ bản ~0.5% và hưởng lương cứng theo quy định công ty. | Hoa hồng cơ bản 0.5% + Thưởng KPI tháng 0.5%, trên tổng doanh thu tính. |
| 0% | Tổng ~0.5% | Tổng ~1% |
2. Thưởng KPI Quý [theo quý]
Tiêu chuẩn tính doanh thu:
2.1 KPI cá nhân Quý: 450.000.000 VNĐ/người/Quý
Doanh số từ thành tích bán hàng cá nhân
| < 300 triệu [70% KPI] | >360 triệu [80% KPI] | >450 triệu [100% KPI] |
| Không áp dụng thưởng KPI theo quý | Thưởng KPI quý 0.25% trên tổng doanh thu tính. | Thưởng KPI quý 0.5% trên tổng doanh thu tính. |
| 0% | Tổng ~0.25% | Tổng ~0.5% |
2.2 KPI từ data team Marketing: 450.000.000 VNĐ/người/Quý
Doanh số từ Data khách hàng do team Marketing mang về, kèm tỷ lệ chốt khách trên 10%
| 300 triệu [70% KPI] | 360 triệu [80% KPI] | >450 triệu [100% KPI] |
| Không áp dụng thưởng KPI theo quý | Thưởng KPI quý 0.25% trên tổng doanh thu tính. | Thưởng KPI quý 0.5% trên tổng doanh thu tính. |
| 0% | Tổng ~0.25% | Tổng ~0.5% |
Lưu ý : thưởng KPI quý theo thành tích cá nhân và theo team không phụ thuộc lẫn nhau. Nhân viên sale nhận hoa hồng và thưởng theo tiêu chuẩn thành tích cá nhân. và sẽ được nhận thêm thưởng từ data khách hàng của team marketing khi đạt KPI doanh số.
3. Thưởng KPI Năm [theo năm]
3.1 KPI năm: 1.800.000.000 VNĐ/người/năm
3.2 Điều kiện nhận: Tổng doanh số đạt từ 1,8 tỷ đồng/năm trở lên, Được nhận 100% lương tháng 13
Từ 1,44 đến 1,62 tỷ (80 - 90%)
→ Thưởng 50%-80% tháng 13
Từ 1,62 đến 1,80 tỷ (90 - 100%)
→ Thưởng 80%-100% tháng 13
Từ 1,80 tỷ đến 2.00 tỷ (100 - 110%)
→ Thưởng 100%-110% tháng 13
Từ 2,00 tỷ đến 2.25 tỷ (110 - 120%)
→ Thưởng 110-120% tháng 13
Từ 2,25 tỷ mức thưởng được công ty cân đối tăng thêm dựa theo hiệu suất kinh doanh
4. Nguyên tắc áp dụng
Doanh số được tính theo doanh thu thực thu.
Áp dụng cho toàn bộ nhân sự kinh doanh.
Thời gian áp dụng: 01/01/2026 – 31/12/2026.
Công ty có quyền điều chỉnh chính sách theo tình hình kinh doanh thực tế. Doanh thu tính hoa hồng là doanh thu thực thu sau khi trừ đơn hoàn, đơn hủy.